大客户营销策略与技能提升|企业管理培训-企业管理咨询-中融商学院
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  • 大客户营销策略与技能提升
    为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?
    课程讲师:吴兴波 丁俊懿
    课程时长:2天(6h/天)
    课程对象:大客户销售精英、销售主管、销售经理
    解决问题:销售中各环节的难点疑点问题,帮助销售人员梳理思路,提升销售业绩。… 【查看更多】

    课程简介

    为什么相同的政策,销售人员的业绩却天壤之别?

    为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能建立良好的客情关系?

    为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?为什么耗费了大量的时间却没有合作?

    关系!关系!还是关系,没有了关系你什么都不是!

    在中国做销售做的不是市场,不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求,不是价值,是建立在这些所有基础之上的关系,以上是基础,关系最重要,这就是中国式客情关系营销!

    《大客户销售实战技能提升》打造销售人员的客情关系圈子。

    本课程就是根据以上问题,从销售实战的角度,教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作,系统讲解销售中各环节的难点疑点问题,帮助销售人员梳理思路,提升销售业绩。

    课程收益
  • 1

    实战实用:上午学,下午用,招招实用;

  • 2

    会沟通,关系好,事事简易。

  • 3

    实效落地:有案例,给方法,现场指导;

  • 4

    团队PK,一对一,模压强化。

  • 内容介绍

    第一部分:BTB大客户开发与销售公关

    一:BTB大客户销售公关

    二:解决方案式BTB大客户销售


    第二部分:良好的第一印象建立信任关系

    一、良好的第一印象建立信任关系

    二、运用策略建立销售信任

    第三部分:找对人说对话做好需求分析

    一、找对人—决胜销售的前提

    二、说对话—决胜销售的关键

    第四部分:学会问挖掘客户真实需求

    一.了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的

    二.学会问,挖掘客户心理需求让销售事半功倍

    第五部分:介绍方案塑造产品价值

    一.如何进行方案介绍

    二、根据客户需求塑造产品价值

    第六部分:双赢谈判快速成交技巧

    一、双赢谈判开局技巧
       1. 摸底后谈判开局
       2. 了解并改变对方底线与期望
       3. 试水温,看顾客心理,预留让步空间
    二、如何创造双赢谈判
       1. 如何主导谈判,把握谈判两大心理:底线与期望值
       2.如何造势,谈判=谈+判,重要的不是谈而是判
       3.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机
    三、快速成交谈判技巧
       1.掌握成交前、中、后的谈判策略,报价的顺序及原则,双赢报价的区间范围
       2.价格谈判技巧,如何报价?如何让步?让步次数与幅度?
       3.议价:谁先让价谁先死,要求对报价或立场作出反应
       4.掌握客户心理,替客户做决定,让步的策略与方法
    课程讲师
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