渠道拓展与经销商管理|企业管理培训-企业管理咨询-中融商学院
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    展示新常态下的渠道的新问题及表现,明确新时代的渠道战略与策略的总思路。
    课程讲师:吴兴波 吴越舟
    课程时长:2天(6h/天)
    课程对象:企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
    解决问题:摸准经销商“穴门”,灵活区域策略,确保区域销量持续成长。… 【查看更多】

    课程背景

    1.互联网时代巨变,渠道拓展与维护如何从战略层面迎接面挑战哪?

    2.新时代行业演变周期快,渠道结构复杂,何以应对渠道经营方式的新变化哪?

    3.厂家产品地位与经销商地位不匹配,市场怎样才能做起来哪?

    4.大牌经销商太牛搞不定,小牌的实力弱又不想合作,怎么办?

    5.品牌政策无法实施,销量上不去,经销商信心起不来,该如何是好?

    6.销量温吞水,大家都一筹莫展,该如何策划方案来搅动沉闷的市场?

    7.区经理频繁变动,历史问题累积积重难返,经销商怨声载道,该怎么管?

    8.渠道冲突时有发生,厂商经营战略该如何匹配与引导经销商策略创新哪?

    9.区经理与经销商沟通不畅,冲突时有发生,该如何变成“夫妻和谐”哪?

    10.当我们面临这种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?

    11.来吧!我们将为你指点迷津,令你豁然开朗。

    如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程


    课程收益
  • 1

    明确新时代的渠道战略与策略的总思路;

  • 2

    阐明渠道新策略、新机制与新文化的构建;

  • 3

    掌握当前渠道策划与策略的创新思路;

  • 4

    升级运作方式,创新经销商的万博manbetx官网下载技巧;

  • 5

    帮助经销商选拔、使用、万博苹果版下载、激励团队;

  • 6

    提升经销商的积极性与忠诚度;

  • 7

    摸准经销商“穴门”,有效执行总部政策;

  • 8

    灵活区域策略,确保区域销量持续成长。

  • 内容介绍

    第一讲:渠道困境与分析

    一、渠道问题及影响

    二、差异与趋同


    第二讲:行业与竞争洞察

    一、行业特点与变化

    二 竞争对手及研究

    三、竞争原则与策略要点

    第三讲:新渠道模式设计

    一、目标市场规划

    二、渠道设计的创新

    案例一、小松集团的本土化渠道策略的成功经验

    案例二、陕鼓动力从“硬”到“软”战略转型

                案例三、三元电子的渠道策略

    第四讲:实现目标与业绩

    一、厂商的业务规划

    二、经销商的业务规划

    三、销售指标的过程化万博manbetx官网下载

    案例一、衡水老白干----石家庄市场攻坚战

    案例二、河北“六个核桃”市场的份额的固若金汤,

    案例三、上海富煌钢构----市场制高点的攻破

    第五讲:策略组合与创新

    一、品牌与渠道策略

    二、产品线与新品策略

    三、价格与服务策略

    第六讲:平台与绩效万博manbetx官网下载

    一、五大万博manbetx官网下载方法

    二、动态激励经销商

    三、用协调法处理棘手的老问题

    四、渠道冲突解决

    第七讲:经营技能与工具

    一、帮助经销商练好内功

    二、提高经销商经营能力

    三、工程/团体客户开发与万博manbetx官网下载

    四、五大万博manbetx官网下载工具;

    第八讲:经销经理人的素养

    一、七位经理人案例分析

    4.目标论:价值观与潜意识

    二、 经理人成长的类型

    三、 经理人的职业生涯

    四、经销商的万博苹果版下载与辅导

    课程讲师
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