经销商开发与管理|企业管理培训-企业管理咨询-中融商学院
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  • 经销商开发与万博manbetx官网下载
    面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?
    课程讲师:吴兴波 吴越舟
    课程时长:2天(6h/天)
    课程对象:区域销售经理、销售主管、销售人员、市场部人员
    解决问题:新形势下市场开发营销策略与方法… 【查看更多】

    面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?

    市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?

    在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?

    每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?

    大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?

    问题不能快速有效解决,客户怨声四起,经销商该怎么维护?

    经销商开发与万博manbetx官网下载》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法


    课程收益
  • 1

    掌握区域市场经销商的精准开发,及开发前的准备;

  • 2

    掌握市场调研的方式和区域市场的规划,选择经销商的六大标准;

  • 3

     掌握有效沟通的艺术和方法,掌握判断经销商优劣的九个方面;

  • 4

    掌握从客户回答中整理客户需求的技巧;

  • 5

    掌握如何以客户为中心做好产品优势分析,提炼一针见血的产品卖点;

  • 6

    掌握试水温预留让步空间,高效谈判快速成交的方法;

  • 7

    掌握成交前、中、后的谈判策略,报价、议价、降价的策略;

  • 8

    掌握经销商万博manbetx官网下载的策略,掌握经销商客情关系维护的方法。

  • 内容介绍

    第一部分:区域市场经销商开发

    一、区域市场经销商概述

    二、企业需要什么样的经销商?

    三、为什么总缺想要的经销商?

    第二部分:寻找选择目标经销商

    一、目标客户的定位与选择

    二、约见与拜访客户的方法

    三、 经销商经营现状分析

    四、目前经销商的生存状态分析

    五、选择经销商的六大标准

    六、判断经销商优劣的九个方面

    第三部分:目标经销商的有效沟通

    一、如何快速建立信赖感

    二、有效沟通的策略和方法

    第四部分:了解真实需求介绍产品价值

    一、了解客户真实需求

    二、介绍产品塑造价值

    第五部分:高效谈判快速成交

    一、高效谈判开局技巧

    二、如何创造双赢谈判

    三、快速成交谈判技巧

    第六部分:经销商维护与万博manbetx官网下载

    一、经销商万博manbetx官网下载三步曲

    二、重点经销商的万博manbetx官网下载与激励

    三、经销商关系万博manbetx官网下载的本质

    第七部分:经销商客情关系万博manbetx官网下载

    一、什么是客户关系(CRM)

    二、客户关系的三大核心

    三、维系客户忠诚的六大关键

    四、从满意到忠诚的客户关系万博manbetx官网下载

    五、良好的客户服务建立忠诚度

    课程讲师
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