经销商做稳做久崛起之路|企业管理培训-企业管理咨询-中融商学院
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  • 经销商做稳做久崛起之路
    为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎?
    课程讲师:吴兴波 吴越舟
    课程时长:1天
    课程对象:企业经销商、企业代理商、企业加盟商
    解决问题: 有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕。… 【查看更多】

     为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小?

     为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?

     为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策?

     为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎?

     为什么经销商的心态、思路、万博manbetx官网下载跟不上厂家发展?

    课程收益
  • 1

    促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争;

  • 2

    树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心;

  • 3

    解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展);

  • 4

    做好生意规划,整合现有资源做减法;

  • 5

    调整产品结构,确定产品战略规划;

  • 6

    有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌;

  • 内容介绍

    第一部分:市场环境变化促使经销商转型

    1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

    2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感

    3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

    4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变

    5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展

    6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?

    7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?

    第二部分:经销商做稳做久根本之道

    1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位

    2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

    3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划

    4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销

    5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

    6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和万博manbetx官网下载市场

    第三部分:构建高效运营万博manbetx官网下载机制系统

    1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型

    2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案

    3. 设计适合经销商的公司化万博manbetx官网下载运营模式

    4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

    5. 运营万博manbetx官网下载是一项系统工程,六只猴子的万博manbetx官网下载案例,透视万博manbetx官网下载的现象和本质

    6. 建立万博manbetx官网下载机制,团队万博manbetx官网下载的风向标分析,你的绩效万博manbetx官网下载机制该怎么调整?

    第四部分:厂商携手才能共赢天下

    1. 经销商与厂家之间应该是什么关系

    2. 经销商获得厂家支持的十大理由

    3. 增进厂商关系的八大方法

    4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析

    5. 厂商携手发展,和谐才能发展

    6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来

    课程讲师
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